这几年，“定制家居”高调闯入大众视野。懒人经济催生的全屋整装，新消费引导的个性定制，新中产消费群体追求的高端定制，多赛道同时开启，无一不引发激烈博弈。透过现象看本质，每一个看似机会的背后，实则都是对品牌的极大考验，成败与否，市场检验才能知晓!

 

“建”一面，听我说!展商风采一睹为快，2022中国建博会(上海)团队携手中国建材网，天富测速深度对话ESTE引意高级整装定制渠道发展中心总经理黄皇武，解读引意的过去、现在与未来!

 

 

 

ESTE引意高级整装定制渠道发展中心总经理 黄皇武(右)

 

 

 

“如果企业未能够在发展的浪潮中经受住考验，那一定是没有适时灵活调整经营战略。”黄总一针见血，直击问题关键!美廷集团创办至今23年，一直以来对标新中产消费群体，打造高端家居产品，旗下拥有“引意高级整装定制”、“自由空间”**马鞍皮手工艺家具、美国“伊丽丝”百年护脊床垫、美国“伊曼豪斯”百年手工床垫、“意斯特”意式功能沙发、“欧勒德”德式功能沙发等众多高端品牌，已在中国各大细分市场占领品牌阵地。

 

近几年，在消费升级的驱动下，改善型客户越来越多，大家对“家的舒适度”要求越来越高，满足消费者个性化需求的高端定制产品，必然会迎来无限的发展机遇，集团在战略部署上看到了“高定”的发展潜景，于2018年全面推出意大利进口高端全屋整装定制品牌，服务于中国新中产消费人群，在未来的3-5年，引意将领跑中国全屋整装的中高端市场，并希望牵手红星美凯龙一号店等高端家居卖场，助力品牌扩充速度，让中国的新中产消费群体享受到整装高定的国际品质和服务!

 

 

 

 

 

谈及对高定的理解，黄总说道：高定之“高”在于消费者如何定义，新中产消费者要求产品品质高、外观颜值高、交付效率高及服务质量高，品牌只有在各方面都满足要求，才能真正被消费者认可。

 

于高定家居而言，产品、设计和服务的重要度可谓不相上下，天富代理产品是高定的落脚点，而设计和服务是“双轮”驱动力!目前，引意作为集研发、设计、生产、销售为一体的高端全屋定制品牌，已经形成门墙柜一体产品体系，提供橱柜、衣柜、酒柜、护墙板、隐形门等产品适用于各种家居空间场景。着力追求高品质、强设计和优服务，满足新中产消费者对高定家居的需求。

 

 

 

 

 

目前，ESTE引意高级整装定制在上海、北京、深圳、杭州、宁波、贵州、惠州等城市已铺开终端门店。“品牌给予经销商的帮扶铺垫，可以为其规避大部分的经营风险。”引意通过举办经销赋能培训会，进行品牌优势、产品材质、核心卖点、竞品分析等方面的深入培训，助力经销商掌握行业专业知识，快速掌握打开终端市场钥匙，提高进店成交转化率!

 

采访过程中，黄总还对经销商伙伴提出鼓励：“成长并非一蹴而就，积跬步才能至千里，经销商需要慢慢掌握资源，磨炼销售技能，凝聚团队核心，拓宽合作渠道，稳定客户群体，生意才会越做越大，致富之路才能越走越顺。”

 

 

 

心中有爱，眼里有光，引意未来!“品牌成长，要常怀感恩之心，热爱之心，不断鞭策，为行业做出贡献!”黄总认为。引意也将始终坚持技术、效果、服务的专业把控，整合全球资源，以高级品质成就家居产品设计之美，奋力成为中国高端定制市场一颗璀璨的明珠，照亮行业前进道路，并携手同仁共同推进中国高定家居市场健康、蓬勃发展。