4月19日,好易点联合CSHIA Research共同发布了《2022智能晾衣机生态发展白皮书》,深度分析了当下国内智能晾衣机发展业态、优势、痛点以及未来趋势。通过好易点&邦先生提供的重磅数据以及联合调研结果,天富测速为智能晾衣机产业链上下游在智能家居市场中的战略布局、产品创新、场景优化提供思路。
头部阵营逐渐显现
品牌布局
市场逐步走向成熟
虽然智能晾衣机产业处在初期阶段,但头部阵营品牌优势明显,目前Top3品牌可以占据超过30%的市场份额。头部品牌已经呈现一定的格局,例如以好易点为代表的智能晾衣机头部企业,市场销量保持25%增长额度。预计未来智能晾衣机市场成熟阶段,将与其他家电品类相似,行业前三强品牌将达到60%的市场份额。
线上线下市场并进
加速多元渠道渗透
智能晾衣机渠道的构建,不同品牌采用不同的卡位战略,线上与线下各具优势,以好易点为代表的头部企业主要采用“线上+线下”的双营销模式。智能晾衣机是重安装的产品,但其单品属性让普通用户易认知与选购。
线上销售也具有先天优势,线下门店体验,线上购买交易。线下方面,核心渠道智能晾衣机销售发起于传统建材渠道。目前线下实体店作为展示和售卖的实际场地,可以让消费者参与体验功能与场景。线下门店对于品牌树立有着重要的意义,有利于树立终端品牌形象。
相比线下渠道,智能晾衣机线上渠道构建较晚。随着用户认知率的不断提升,线上交易的转化率不断加快。头部品牌聚集效应明显,品牌厮杀程度较为激烈,线上更易树立年轻用户的品牌形象。
渠道特征
线上线下评分秋色
目前主流市场依然在零售市场,其中电商渠道比重逐步加大,未来线上线下渠道将会平分秋色。B端渠道方面,目前已经从渠道单一发展为多元渠道,例如地产工程渠道、家装渠道、运营商渠道都有采购量的提升。好易点预计未来会与线下零售市场保持同等比例。
目前用户对智能晾衣机的产品认知以及教育度不足,大多数用户仍停留在手摇产品的认知层面。而且品牌分化尚未足够清晰,虽然有头部品牌的呈现,但是目前头部品牌格局未**清晰,大多数林立的中小品牌,核心研发能力也较弱。生产制造的智能化与数字化升级空间大,以好易点为代表的智能化工厂开始实现机器换人,例如自动化生产、智能化检测等。
市场总额
从百亿到千亿规模的新征程
智能晾衣机仅仅通过近五年的高速发展,已经初具百亿市场规模。随着终端用户的消费认知逐年提升,B端采购额不断加大,天富代理线上线下销售渠道共同发力,预估未来成熟市场为千亿规模。市场数据表明,以好易点为代表的智能晾衣机头部企业线上销售额增速达25%,增势迅猛,头部品牌优势逐渐显现。CSHIA Research调研整理后发现,以好易点为代表的Top3头部品牌年出货达50万台,智能晾衣机行业出现集中化趋势。同时,现阶段智能晾衣机线上销售比例占30%,线下占70%,核心仍然是以线下零售为主,但线上销售增长明显,未来将与线下渠道一起,共同构成智能晾衣机销售的核心渠道。
根据CSHIA Research调研整理发现,智能晾衣机线上产品售价相较于线下渠道具有相对优势,还节省了线下实体店面的运营成本。同时,智能晾衣机线上均价约为1100元,线下均价约为1600元。根据好易点线上/线下销售数据显示,2021年之前,总体价格保持每年50元-80元的下降趋势。2021年开始,线上、线下价格均体现稳中提升趋势,受疫情、产品力升级、头部品牌转变营销战略、原材料价格上涨等多重因素影响导致智能晾衣机价格微涨。
线上用户画像
年轻用户为主力群体
根据好易点&邦先生提供的数据整理发现,以京东和天猫平台为主,深度剖析得出结论。京东平台用户购买用户群主要是以男性为主,女性为辅,购买力水平基本上集中在经营者、白领和普通职员;从婚姻状态来看,已婚人士占据主导,学历在专科和本科及以上占据多数,智能晾衣机对知识分子的吸引力大,凸显用户对智能家居生活的高质量要求。
根据好易点&邦先生提供数据整理发现,京东用户对智能晾衣机的品牌、售后、性价比三大方面尤为关注,对稳定性和耐用性方面追求极致,随着智能晾衣机广泛应用,用户对智能晾衣机的了解程度越来越深,他们对产品的智能控制、口碑、颜值、安装、稳固性、功率、承重能力和晾衣数量等方面需求日益增长,凸显出用户多样化的生活需求。而且大部分京东用户对智能晾衣机敏感程度呈现极度敏感或高度敏感,只有少数人轻度敏感,这体现出市场消费者对高质量生活的需求程度。
根据好易点&邦先生提供的线上数据,天猫平台用户主要是以女性为主,女性占比高达64.87%,男性用户为辅,这与京东平台恰好相反。在具体的年龄段里,25岁到50岁之间的用户占据绝大多数市场份额,在18岁到24岁之间用户占比达17.54%,因此用户年轻化趋势越发明显,表明智能晾衣机在年轻消费群体中得到了广泛认可。在具体职业分布中,公司职员、个体经营或服务人员占比突出,值得关注的是,在天猫平台中,医务人员及学生群体占比分别是6.9%和5%,成为智能晾衣机市场的主体。
场景联动
生态构建及平台融入
在智能晾衣机场景联动功能常用占比方面,根据 CSHIA Research调研统计,智能晾衣机以平台为依托能够实现与家电、音箱、窗帘、人体存在传感器等软硬件产品及设备间的联动与控制;从占比来看,家电联动、手机APP联动及音箱联动占据前三甲,总占比超过70%,家电联动占比zui高,达到30%,家电联动及手机APP联动是未来智能晾衣机综合联动发展的重要方向。目前以好易点为代表的头部企业,通过生态构建以及平台融入,已经成为实现全场景的联动功能。
与家电联动方面,智能晾衣机能够通过多种方式实现与洗衣机、烘干机等家电产品的智能化联动;手机APP连接控制方面,智能晾衣机能够和手机APP进行连接控制,随时随地进行相关操作;音箱联动及智能窗帘智能窗帘联动方面,智能晾衣机能够通过与智能音箱的连接从而实现语音的快速反应控制与操作,同时,还能够与智能窗帘实现智能联动,在有阳光的时候,智能窗帘自动开启进行衣物晾晒;在与传感器联动方面,智能晾衣机可通过内置的温湿度传感器、光感传感器、人体存在传感器、门磁传感器等内置的传感器模块实现如自动风干、照明控制、自动升降等智能化控制。
随着物联网快速发展,技术持续创新升级,智能晾衣机产品在市场上应用范围和场景更广。智能晾衣机对接的生态平台以米家、天猫等平台为主。米家凭借产业链优势,成为市场中较受欢迎的主流平台之一。智能晾衣机行业品牌多,类型全,经过多年的发展,行业集中程度高,随着互联网电商兴起,智能晾衣机在各个线上平台上的应用也有差异。根据CSHIA Research调研整理发现,米家平台以生态链企业为主,好易点、邦先生在米家、京东等平台上的曝光率较高,受到用户肯定。天猫精灵平台呈现邦先生、好太太这两大品牌鼎立的特点。同时,好易点智能晾衣机品牌市场拓展度高,在多家平台中均有布局。华为鸿蒙平台近些年发展速度较快,接入的智能晾衣机数量多,发展前景广。国美智能平台除自营品牌外,好易点和晾霸也有接入。
服务安装
专业平台打造一站式服务
伴随着智能晾衣机在行业市场内深度拓展,用户更加重视安装服务的方式,智能晾衣机企业也在持续完善售后服务,除了家电平台以及第三方服务安装平台以外,以好易点为代表的头部企业搭建了专业的智能晾衣机服务平台,好哥金服的服务安装量一直保持领 先。
通过CSHIA Research调研整理发现,在智能晾衣机未来渠道布局上,线上与线下将分别占比50%。线上主要以天猫、京东等大平台为主,流量多,入口多,成为用户选择的主要平台。线下主要是以建材城店、建材卖场分别占比15%和10%,值得关注的一点是,大B端项目(地产/家装)将会占到8%,同时,随着家电卖场多年的发展,也将占比7%,家装合作展厅、综合购物中心和工程合作展厅将会占到剩下的10%。
通过调研数据表明,线下主要以经销商实体店等零售为主,为用户提供一体化的购买服务体验,成为线下流量集中的区域。目前直播与短视频平台成为以好易点为代表品牌宣传的新阵地,泛在化社交电视流量产品种草信息对终端用户影响大。
市场展望
千亿规模未来可期
智能晾衣机仅仅通过近五年的高速发展,已经初具百亿市场规模。头部品牌已经呈现一定的格局,市场销量保持20%增长额度,其中以好易点为代表的品牌,未来前三强将切分60%市场份额。随着终端用户的消费认知逐年提升,B端采购额不断加大,线上线下销售渠道共同发力,预估未来成熟市场为千亿规模。