传统线下品牌及产品的经营模式都是先生产后上市，天富登录但在移动互联环境下的新创业群体、新品牌们，是反过来的，先调研天猫、京东、小红书、B站等渠道已经主播李佳琦等，然后再把这些东西提炼出来，做产品设计和配套的营销推广方案，执行的效果看起来出其不意得好，但却是真正做到了市场及消费者导向。

 

以下是过去三年来新晋品牌的案例：

 

移动互联环境下，三个新晋电商品牌案例

 

1、云鲸拖地机器人，在产品上市前一直通过抖音、小红书、明星直播等渠道进行产品宣传，张峻彬和公司的总监们会深入到种子用户群里做产品内测，搜集需求，改进产品。收获了大批粉丝后，再通过上市天猫旗舰店实现迅速卖爆。

 

2、意面品牌空刻，目标是想让要让年轻人“吃”得更精致，让年轻宝妈和新锐白领“在家15分钟就能做出米其林级的意大利面”，同时计划通过直播模式推向市场。

 

为此，创始人王义超及团队提前设想好李佳琦在销售自家产品的时候应该说什么、应该用哪些动作、应该说哪些话术，把这些东西提炼出来，然后反向定义“空刻意面”应该长什么样子。结果是，在李佳琦直播间2分钟时间实现了7万盒的销量，收获了首批种子用户。

 

3、Bosie创始人刘光耀在决定做潮牌服装(“无性别”原创服饰)后，他和团队对于优衣库等头部快时尚品牌及设计师潮牌做了全面的市场调研后，发现了15-30岁年轻人群的个性化市场需求。经过调研后，Bosie定义其潮牌服装核心消费群众，70%是95后，20%以上是00后。

 

因为一方面是优衣库等快时尚品牌不能做到个性化定制和精准匹配，另一方面能提供个性化服务的设计师潮牌价格又过于高昂。

 

创始团队更长于研发及营销

 

当然，以上三个案例中，90后创始团队，都是有着强大的产品设计理念、能力及团队。比如Bosie服饰品牌的刘光耀团队，既有清华北大的学霸成员，又整合了伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术学院的设计师。同时利用了杭州及周边成熟的服饰供应链系统，以及电商平台的优势。

 

用直播、社群等数字化方式链接新消费群体

 

目前阿里巴巴旗下的天猫、淘宝系平台有1亿左右的95后消费者，拼多多平台上的85后消费群体占86%，如果按照2019年6月份1.2亿的日活量测算，也有1.03亿的用户。

 

以上这些新消费群体，虽然消费能力分化严重：一部分经济条件好的消费力强劲，另一部分消费力弱，但消费潜力正在逐步释放，未来会逐步上升。

 

他们更适应并习惯于移动互联电商平台的购物体验，天富代理对于产品、品类和品牌的接受度和宽容度较高，愿意尝鲜、尝新、给机会，因此，他们将推动并促进新需求、新物种及新品牌的诞生与成长。

 

新消费群体，将催生未来家居新需求及新品研发

 

笔者想说的是，90/00后等新消费群体，他们没有更多线下家居建材实体店的购物习惯，他们更愿意多花时间在线上做需求匹配相关的信息搜索工作，也正因为购物想法及行为的变化，在移动互联环境下，他们对家居产品有新需求、新体验的需求，新需求又将催生新的产品研发。

 

但家居建材又属于资源密集型行业，很难出现类似以上餐饮、服饰等快消品领域的“黑马”现象，资源密集型的产业都需要有一个厚积薄发的过程，就像小米创业至今11年，还没有完全独立自主的芯片设计能力、制造及封装等关键技术的突破。华为在芯片设计上的强大研发能力，更是经过了几十年的沉淀与积累。

 

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