经销商长久存在有其独特价值，他让复杂的市场交易环节大量减少，从而大幅降低交易成本。没有经销商，产品的“**后一公里”将走得无比艰难且昂贵万分。

 

【自建渠道只能找专业的石材电商平台】

 

许多矿主都寄希望于建设自己的电商扁平化渠道，以独占全产业利润。但石材的特性，注定它不便运输与展卖，而产品集中的矿山又都环境恶劣，如大面积建设展示店馆，等于全盘接下经销商的投入;自主建设渠道后，又会面临着推广、寻觅精准客户带来的巨额广告投放费，为了拉单与洽谈，还得投资创建一支业务团队。

 

就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事：为这个目的，他不得不养一头牛，然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月支付牧童的工资与伙食费，**后一杯自家牛奶，可远比跟山下老农买的贵多了。

 

所以，石材企业要想依靠电商化的平台，除非是专业的石材网站这样的平台，才能专业的全面的帮助各种石材企业和石材矿山更好的发展业务!

 

【实体店不会被电商代替】

 

1.线下商店开到线上 重的是体验

 

拿团购来说，根据专业团购导航网站团800的统计，2014年上半年国内网络团购累计成交额虽然达到294.3亿元，创下半年度**好成绩，但团购网站数量已锐减至176家，相比2011年高峰时的5058家，存活率仅为3.5%。

 

而团购衰落的原因就是体验不够好。据中国电子商务投诉与维权公共服务平台发布的上半年团购监测数据，虚假团购、退款问题、团购欺诈、霸王条款等问题成为网络团购的热点。

 

2.大数据只有在线下才能形成闭环

 

O2O总是在强调一个词“闭环”，因为O2O其实是把线下的店开到线上去了。线下的实体店同时是O2O背后数据的节点，因为线上商城中，很多用户都不会愿意把自己的详细信息在注册时就填写完整递交给网站，线上采集到的数据量是非常有限的;而线下就不一样了，商家很容易收集到用户的个人信息，包括用户的喜好、家庭状况甚至用户的人脉等。通过线下的实体店铺，可以把每一位客户背后的数据资源挖掘到**深——再把这些数据返回到线上，通过云计算与大数据分析为用户提供更好的线上体验，这就完成了在数据层面的O2O闭环。

 

3.外国品牌纯粹依赖电商，很难打出一片天

 

外国人来中国做电商就吃了没实体店的亏。而国内的跨境电商做起来也不是那么容易的。

 

4.“中国制造”到线上，更难辨真伪

 

正是因为“中国制造”太过深入人心，所以对出口和“国内海淘”都存在一份风险。

 

一份消费者调查报告显示，世界消费者对“中国制造”还是以廉价为基因。跨境电商只是为优秀出口制造业插上腾飞的翅膀。那些以为一旦搭上跨境电商这班车，产品就可以畅销五湖四海的出口制造企业，还是得琢磨自己的产品是不是过硬才行。

 

而在浙江义乌、广州地下工厂，都有专门生产**品牌高精仿货的工厂，天富登录通过中国邮政快递发往欧美国家，再通过国内跨境购物网站、微信代购、淘宝代购、微博代购等形式发往国内的假冒品牌产品，是海淘网站不可避免的一大硬伤。被买家称为“换汤不换药”。

 

5.自贸区开放后电商将要落地实体店

 

上海自贸区挂牌后，B2C跨境电商已成为各大电商巨头的必争之地。广州港作为华南地区外贸基本港和集装箱干线的地位将更加稳固。如今，借着自贸区的东风，广州港集团也在实施新布局，担纲南沙国际航运物流中心建设使命。

 

如今，电商的发展已经进入到O2O发展的新时期，单纯线上的营销已经不能够成为影响消费者购买力的有效手段，线下的实体体验服务的崛起已经能够占据在消费者的主要消费心理。电商的O2O靠拢以及传统线下的实体店优势，已经越来越成为实体店存在和发展的新境界。现在，线下市场的开拓苗头已经显露，抓好线下的市场将成为电商线上服务与线下服务同时跟进的重要手段。

 

【石材电商应线上线下相结合】

 

据了解，近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为众多石企追捧的对象。“石企在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。”某石材业内人士说，互联网市场潜力无限，线上线下同步销售的石企也越来越多。

 

“网购平台和实体店相结合，才是石材行业**好的发展方式。”专家认为，对于注重细节体验的消费者而言，如果没有经过触觉感受、感官体验，单凭网站上几张精美的图片，是无法狠下心购买的。为此，天富代理分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问，电子商务的感召力得到了大多数石企的响应。