10月13日是江苏恒康家居科技股份有限公司在上海证券交易所鸣锣上市的日子。作为企业的创始人，天富登录倪张根百感交集。回首13年创业路程，那些人生节点仿佛电影镜头一般在他脑海中飞速地闪过：单枪匹马闯入深圳、意外遭遇合伙人退出、借表哥的10万元重整旗鼓、开发异形切割海绵切割机、试水记忆绵技术领域、产品在美国扎稳脚跟、赞助世界围棋大赛、垄断全球50%市场、塞尔维亚工厂正式运营、发展内销并与索菲亚合作……

 

13年风雨创业路，这段传奇历程的确是一个值得用心去品味的故事。

 

四个“零”创业 邂逅记忆绵

 

被称为“不走寻常路”的倪张根，用13年时间，将一个小海绵制造厂，打造成世界级的记忆绵制造中心，销售收入节节攀升，呈现出一条**的上升曲线。然而大多数人都不会想到，这家去年营业收入逾13亿元的上市企业，竟然是一个20多岁的年轻人白手起家做成的。

 

作为全市的纳税大户和重点支持企业，倪张根戏称自己是“奥迪创业”──四个“零”：无资金、无技术、无行业经验、无客户。但他用了3年时间，从一个外行变成一个内行，第8年企业做到行业**，又用3年做到了全球销量**。

 

2003年，倪张根初次邂逅记忆绵，那时，国人对记忆绵的概念还知之甚少，而他却敏锐地嗅到了记忆绵的商机，成功接下**笔国外订单，在市场上开始以令人惊叹的速度发展。2008年，倪张根又创立了“Mlily梦百合”品牌，专注于记忆绵产品的研发和生产，面对金融危机，他独辟蹊径，于2011年以“初生牛犊不怕虎”的劲头勇闯美国市场。进入市场3年半，“Mlily梦百合”便成为进入美国市场前20名的床垫品牌。

 

结缘于围棋 打开内销路

 

如今，恒康家居又多了一个身份标签——围棋赞助商。作为家居企业，这种赞助方向在很多人看来是剑走偏锋，但作为一名围棋爱好者，倪张根认为这是顺理成章的事。因为“赞助围棋”，企业迎来了很多意想不到的商业机会。事实证明，当前，恒康家居在国内的发展便如围棋大赛的热度一般，蒸蒸日上。

 

2014年9月，倪张根带着“Mlily梦百合”轻叩国内市场的门，致力于改善国人的睡眠质量，仍旧是一套特立独行的做法。可是，与外销相比，恒康家居的内销道路还处于“量变”阶段，同时有多种不可控因素横加阻碍。压力如巨石般压在倪张根的肩上，可他并没有却步，而是积极寻找多方对策，制定适合自己的发展方向。

 

和其他品牌找加盟商、大张旗鼓开专卖店不同，“Mlily梦百合”去年与在全国有上千家门店的定制家具商“索菲亚”展开合作，仅仅几个月的时间，铺货到索菲亚各个渠道中。倪张根坦言，他并不是没考虑过这种模式的风险：“就像我们做外贸，客人基本上是一个鱼笼里面的鱼不会出去，主要是因为我的品质过硬，性价比高，服务做得更好，整个供应链配合度更高。”

 

重研发创新 强市场活力

 

拥有6家相当规模的公司，其中恒康数控和恒康家居分别是海绵异形切割机和记忆绵产品全球出货量**大的公司。这是倪张根敢于“不走寻常路”的资本。

 

倪张根开玩笑说，自己就像一块海绵，无时无刻都做好了吸收各路资源与知识的准备。他意识到，不管是国外还是国内，要在市场上站稳脚跟，不能只做原始设备制造商，必须做原始设计制造商和原始品牌制造商。为了成为技术上的先行者，他每年都会投入三四千万元进行研发创新。

 

“我喜欢围棋，因为它让我专注思考，同时考验心智。围棋讲究规矩，但更鼓励创新。”倪张根将这种理念移植到企业管理中。目前，恒康家居拥有专利44项，其中发明专利7项;多项产品被省科技厅评定为高新技术产品;研发项目“可生物降解记忆绵”被国家科技部认定为国家火炬计划产业化示范项目。

 

倪张根表示，未来，恒康家居将持续提高自主研发能力，天富代理积极开拓国内外市场，进一步完善国内外售后服务体系，推动公司市场份额和业绩继续稳步增长，努力把公司建设成为在记忆绵家居用品领域具有自主创新能力、产品结构合理、市场适应性强的国内外****企业。