他将一张印有彩色图案的白纸与一块白布重叠，熟练地打开实验压烫机，放平纸张、压下手柄。28秒后，纸张上的华丽图案就转印到了布料上。
眼前这位热情演示墨水热转印工艺的“工程师”，就是珠海天威新材料股份有限公司（以下简称“天威新材”）的总经理田永中。尽管两年前就不再兼任公司的技术总监，但热转印的步骤和温度控制，早已深深地印刻在他的脑海中。
从喷墨研发团队组建之日算起，天威新材已有25年的发展历史。田永中也从当初的研发人员成长为公司掌门人之一，但他并没有“领导”架势，至今员工们仍亲切地称呼他为“田工”。
在他的带领下，天威新材凭借多年的研发经验，目前已开发墨水近1000款，年产能超过10000吨，产品应用已经从办公领域拓展至纺织、建筑装横、电子等行业，甚至帮助合作伙伴提早登陆A股。2019年，天威新材销售额达到3.5亿。
从1998年受邀加入这支墨水研发团队至今，22年过去了，天富测速田永中还是十分低调。他和天威新材的成长故事，对于不少人来说，神秘而又充满乐趣。
唯一不神秘的，大概只有田永中常挂在口头的“精益求精”。
01
办公墨水起家，借奥运东风跨入纺织领域
目前，天威新材的工业领域数码喷印墨水占生产总量的90%以上，但天威团队并不是以纺织墨水起家。
1995年，为打破美国、日本等国家对我国办公墨水的垄断，天威集团的创始人贺良梅组建了办公墨水研发团队。随后，天威新材的办公墨水规模不断壮大，珠海的墨水原料、墨盒等墨水行业不断成熟，逐步形成了一条办公墨水产业链。
随着天威新材墨水研发技术不断成熟，天威墨水的管理团队发现，喷墨打印本质是种新型印刷技术，既然墨水可以打印在纸张上，在其它物品上也一定能打印。于是，天威新材瞄准了体量巨大的纺织领域，组建团队研制纺织墨水。
2002年，团队成功研发出数码印花墨水，可应用在布料等纺织品的打印。碍于传统纺织业还处于劳动密集时代，前几年数码印花墨水的市场落地难上加难。
但机会总是留给有准备的人。2008年北京奥运会来临，国家规定所有的展览馆都要用环保、可降解的布料，而布料对快速印染的要求，恰巧给了天威新材纺织墨水一个切入纺织市场的机会。运用数码印花墨水加上热转印工艺，一批批数码印花产品很快就从天威新材的厂房出库。
2008年以后，天威新材的数码纺织墨水开始被市场接受。提起奥运会的契机，田永中感触颇深。“新东西的出现需要借势，从2002年到2008年的6年里，无论我们怎么推动纺织墨水的落地还是很难。”
据了解，天威的数码印花墨水包括热转印墨水、活性染料墨水、酸性墨水、涂料墨水等。其中活性染料墨水采用活性染料提纯技术，能印出精度高、色彩丰富的图案产品，适用于快时尚、个性化定制、小批量生产及专业数码打样需求，可应用于丝、麻、棉、羊绒等纺织面料。
相关数据显示，早在2009年，我国规模以上的印花产品总量为100亿㎡，占全球的30%以上，而数码印花产品总量只有0.4亿㎡。近5年来，我国数码印花市场发展迅速，2018年我国数码印花总产值约为5.8亿㎡。
但与2018年纺织业28720亿的产值相比，数码印花还存在巨大的市场空间。目前市场上运用数码印花工艺生产的纺织品仅覆盖了纺织业5%的市场份额，多年来纺织市场的推广难题，主要集中在传统纺织企业仍处在观望阶段。
田永中认为，数码喷印是纺织业的趋势，但要覆盖整个行业市场，还需要时间积淀，并持续关注客户在运用过程中的问题。
在过去，天威新材只专注于做墨水，从不关注转印纸张的成本。直到田永中敏锐地意识到，客户的纸张成本是数码喷印墨水推广的阻碍之一。
2016年，天威新材正式登陆新三板。在挂牌仪式上，田永中匆匆合影后就坐上了开往湛江的专车。他前往湛江找到战略合作伙伴——国内大规模纸张生产商，期望能合作开发更低成本的热转印纸张。
在双方的合作下，团队推出了“赛瑞尔低克重热转印解决方案”，天富是一场骗局？研发出专用低克重热转印纸，较传统热转印纸成本节约近45%，每平米节省墨水量高达40%。
02
印坏一条，损失是成本的100倍
被称为“温州城”的意大利中北部城市普拉托，约有3万华人，其中绝大部分是温州人。
在这里，温州商人不仅将中国的纺织品带到了普拉托，还带动普拉托成为欧洲著名的纺织品集散地，现在这座城市制造着意大利30%的服装。
普拉托的服装公司里，一夜之间就能批量产出欧洲最时尚的服装款式，第二天再销往意大利和其它欧洲国家。用温商的话来说，时装的新鲜程度如同海鲜。
服装行业这种“快时尚”的特点，给了天威新材的纺织墨水更多机会。
据了解，数码印花工艺能将印刷和制样合二为一，而天威新材的数码印花墨水系列，能满足高速打印需求，其纳米级的墨水颗粒更稳定，反复水洗不褪色。
瞄准这一趋势后，天威新材开始布局海外纺织市场。2011年，经过一番考察后，田永中选定了土耳其一家服装公司合作。
但第一次出海，却让天威新材亏了空。土耳其的客户使用了天威新材的墨水后，投诉其质量差，要求退货赔偿。田永中百思不得其解，纺织墨水在国内使用没有任何问题，怎么在国外就出问题了呢？
素来对自家墨水充满信心的他，决定查明原因。原来，从中国海运到土耳其需要两个月，而货船夹板温度最高能达到60℃以上，墨水长时间处于高温环境，其性质自然就发生了改变。
吸取第一次出海的教训后，天威新材将产品进行了升级，使之适合世界各地气候条件。目前，天威新材的墨水出口至印度、巴基斯坦、越南、意大利、瑞士、土耳其等多个国家和地区，其海外墨水销量占总销量的40%。
也许是走过太多弯路，也许是田永中对品质要求严格，尽管天威新材的纺织墨水技术已较为成熟，但田永中常常告诫团队要“精益求精”。
“因为我们做的是工业品的原材料，所以我经常要求一定要精益求精，马虎不得。”田永中向《大国之材》谈起墨水品质时，眼神中多了几分坚定。
据悉，纺织品的价格高低不一，普通棉麻只需要几十元，而高档羊绒原料需要上千元。其中，高档羊绒围巾生产商鄂尔多斯羊绒集团正是天威新材的客户，其单条围巾价格高达上千元，而天威新材一条围巾的墨水成本不超过10元。
“倘若因为墨水的品质，导致一条羊绒围巾被打坏，损失就上千元。所以墨水不能出问题，宁愿慢一点，测试做的充分一点，也要保证墨水的品质。”
03
立足墨水，开拓未知新市场
不同于其它材料，墨水要想在细分行业发展壮大，常常取决于喷墨硬件设备和客户发展水平。
2014年12月道氏技术成功上市，其董事长荣继华打电话给田永中报喜。田永中记得对方对他说：“如果没有与天威合作，我们上市可能还要晚3年。”
2009年，荣继华来到天威新材的办公楼找到田永中，并对他说：“天威新材是我看的第6家墨水厂，你要是愿意合作研发陶瓷墨水，我就不再找其他厂家。”
那时的田永中，根本不知道墨水能在陶瓷行业发挥怎样的作用，但果敢的他心想：墨水的基本原理是一样的，拥有多年墨水研发经验的天威新材，一定可以做陶瓷墨水。经过思考并在董事会支持下，田永中答应与道氏技术合作开发陶瓷墨水。
不久后，道氏技术凭借数码打印陶瓷产品，在业内脱颖而出，走向上市。“如果没有道氏的话，我们也进不去这个行业。”田永中认为天威新材的核心竞争力是墨水的研发技术，但是要进入到具体领域，一定要与行业内的企业合作。
除了探索陶瓷墨水，天威新材还与电子、家电、玻璃等行业的企业开展合作。值得一提的是，天威新材是国内最早研发电子字符墨水的企业之一，这家企业企图用喷印技术生产电子产品，提高电子行业的生产效率，减轻电子生产污染。
此外，天威新材还通过玻璃数码喷印技术，将待成形的玻璃釉料制成玻璃墨水，通过打印机将玻璃墨水直接打印到玻璃载体上成形，并经过烘干或烧结形成成品。
尽管这家企业已研发出电子墨水、玻璃墨水等新产品，但墨水作为一种工艺原料，对细分行业的依赖程度高，许多新产品暂时还未找到市场推广的切口。
随着数字经济时代的到来，喷墨技术不断革新，数码喷印技术在我国高速发展，未来或许会在更多行业迸发新机遇。田永中表示，天威新材绝不会放弃在新市场的探索。
如今，天威新材已有300多名员工，其中研发及技术人员占33%，已申请专利62项，专利授权31项，并获得国家、省、市级共12个重要的科研奖项。
日益壮大的研发阵容，或许是天威新材开拓新市场的底气。为此，田永中定下了“纵向把产业做深，横向把行业做宽”的战略目标。
“我们的新市场开发线路是生产一代、开发一代、储备一代。”其中，生产一代是对产品的技术维护或升级，开发一代是转变传统行业市场，而储备一代则是在未知领域先打好技术基础。
在浮躁的信息时代，成本回收期长的项目研发通常不受资本欢迎，因此鲜少有企业愿意沉下心做产品的基础研究。而田永中对墨水精益求精的态度，角逐新市场的勇气，或许正是这个团队能在市场洪流中屹立20余年的根本原因。
田永中先生，天威新材总经理，武汉大学和暨南大学的双硕士，化工专业高级工程师，珠海市科技创新领域第一批高层次人才。从事打印耗材、数码喷印产品的研发和管理运营工作20余年。曾担任国际ISO/IEC/JTC/SC28标准工作组成员，现任全国油墨标准化委员（SAC/TC127）、中国管理科学院特约研究员、珠海市政协委员等多项社会职务。作为团队领军人，曾先后多次获得广东省科技进步奖、专利优秀奖，及省、市级多项重要科研奖项。
珠海天威新材料股份有限公司成立于2004年11月（原名称：珠海保税区天然宝杰数码科技材料有限公司，2016年5月26日股改更名），是国内率先自主开发数码喷印墨水，并集研发、生产、销售于一体的技术密集型高新技术企业，是国内规模最大的数码喷印墨水供应商之一，目前厂区面积20000平米，年产能超过10000吨，产品畅销海内外100多个国家和地区，国内数码喷印墨水市场占有率稳居前列。
公司开发的产品主要有：工业领域数码喷印墨水、户内户外广告墨水、影楼写真墨水、办公打印墨水，尤其在工业领域的应用上，我们始终走在行业的前列，研发出了数码印花纺织墨水及方案、UV紫外光固化墨水、建筑装饰陶瓷墨水、玻璃烧结墨水、特殊应用墨水等，这些产品被广泛应用在纺织印花、建材装饰、商业艺术、日常生活等方方面面，给人们的生活带来了精彩和便利，在工业应用领域方面，更是为传统工业印制领域企业技术的转型升级带来了质的飞跃，促进了印制工艺过程环保节能，无废水排放、图案设计更加便捷灵活、客户个性化水平更高等多方面的技术改革升级。